Sans-serif

Aa

Serif

Aa

Font size

+ -

Line height

+ -
Light
Dark
Sepia

Case: Mäklaren Lagerlings flirtar med Östermalmarna i humorkampanj

För framgångsrik reklam är det viktigt att språket och tonläget matchar målgruppens stil. Denna devis har östermalmsmäklaren Lagerlings tagit fasta på i sin senaste kampanj, där de driver med Östermalmarnas överdrivna livsstil.

Under lång tid har Lagerlings i princip uteslutande lyft objekten i marknadsföringen. Men tidigare i år tyckte företaget att det var dags att gå ut och marknadsföra sig även på varumärkesnivå. Till detta anlitades reklambyrån Volt.

I Lagerlings nya reklamkoncept flyttas fokus från att ge en bild av lägenheterna som säljs till att ge en bild av personerna som bor i dem – Östermalmarna. I kampanjen leker man med den allmänna bilden av folk som bor på Östermalm som välbärgade och dryga, men det görs med en stor portion humor och självdistans.

Det är ett vågat koncept, men funkar det? Nu när kampanjen gått ett tag hörde jag av mig till projektledaren Louise Wallgren på reklambyrån AWB (tidigare Volt) för att höra hur kampanjen egentligen gått.

Hur länge har ni arbetat med Lagerlings? 
Vi har jobbat ihop sedan februari 2016.

Berätta hur ni tänkte? Hur var briefen?
Fastighetsbranschen är en väldigt generisk och konservativ bransch där de flesta marknadsför sig genom sina objekt. Lagerlings vill förändra och förnya sig för att befästa sin position som ledande mäklare inom sitt segment på Östermalm.

Richard Lagerling och de andra på Lagerlings hade en väldigt tydlig bild av vad de ville göra när de kom med uppdraget: En copybaserad varumärkeskampanj med balanserad humor, självdistans och fördomar om Östermalm på ett sätt som bara kunde ha Lagerlings som avsändare. Sen gav de oss rubriken ”Klart grabben ska ha en vindsvåning” som exempel, så vi körde på i hopp om att lyckas toppa den. Vilket vi lyckats väldigt bra med.

Ett av målen med kampanjen var just att sticka ut från mängden och särskilja sig från konkurrenterna.

Var har ni synts med kampanjen?
Varumärkeskampanjen har gått i print i valda titlar där vi möter målgruppen. Parallellt kör Lagerlings riktad marknadsföring av sina försäljningsobjekt i allt från annonser i SvD, sitt egna magasin som går ut sju gånger per år till alla boende på Östermalm och Djurgården, sponsrade Facebookinlägg för både objekt och notiser kring aktuella händelser på Östermalm. De jobbar med programmatic, kundevent och nyhetsbrev mm.

Hur har reaktionerna varit på kampanjen? Vad säger Östermalmarna själva? Tar de illa upp?
Vi har bara fått positiv respons och det är roligt att det är så oerhört många Östermalmare och konkurrenter som spontant har hört av sig till Lagerlings och gillar kampanjen. De allra flesta förstår ironin och vågar bjuda lite på sig själva. 

Vad har ni sett för effekter, spridningsmässigt?
En av avsikterna med kampanjen har varit att attrahera en yngre målgrupp. Men det är roligt att konstatera att vi fått minst lika bra respons från alla åldersgrupper.

Har precis följt upp kampanjen med Richard och vi är glada över att konstatera att Lagerlings har ökat sina marknadsandelar under året. Idag är de den största mäklare på Östermalm och deras marknadsandel är lika stor som deras tre närmaste konkurrenter sammanräknade. Det är förstås inte bara tack vare kampanjen men vi tror att det har varit viktigt att även jobba mer varumärkesbyggande, genom att vara tydliga med Lagerlings position och Östermalmsfokus.

Nästa steg i samarbetet med Lagerlings?
Då Lagerlings följde med mig till AWB sitter vi precis i detta nu och jobbar med fortsättningen av kampanjen och även andra spännande idéer.

LagerlingsLagerlings1